万科高喊活下去，绵阳房企该怎么办？

绵阳楼盘网10月8日消息 最近，曾经的住宅企业老大万科很悲壮地来了句“活下去”，网上又有传闻万科在5折抛售房产，搞得购房者左右不是，房产市场难道真的变天了?

万科的“活下去”难免有些矫情，且万科也不是神，我们大可不必认真。我对万科“活下去”的看法是：

1、万科对行业人前瞻性并没有想象的厉害。万科多次对行业发生误判，07年就提出过拐点论，那时中国房地产其实刚刚起步;曾经说绝对不做商业地产，其实到后来发现不做综合物业开发根本就拿不到地，也难溢价;12年就提出了白银时代，内部也有和今天一样的看法，后面房价涨了几倍。他们的观点可能放长对，当下未必对。

2、万科一直是一家有忧患意识的公司，郁亮是个财务出身，本身特别有风险意识。所以叫嚷着活下去，更多是一种企业文化和危机意识的宣导，不必做过多解读。

3、当然，当下的房地产市场，房价已经在阶段性的高位，回调压力大。市场预期也开始转向，从抢房到弃房，因此开发商确实面临着巨大的压力。

万科给我的印象就是：是上层忧患，中层激进，下层干活。

但无论如何，未来半年到一年内，整个中国房产市场都面临着资金、政策和购房者信心崩塌的压力。绵阳楼市也不例外。如何熬过寒冬“活下去”，开发商真的应该好好思考一番。

无论是买房的还是卖房的，市场真正对等的博弈到了。坐在售楼部剪脚趾甲就能把房子卖出去已成过去时。晚卖不如早卖，现金为王落袋为安，走量大于一切。

如何才能走量?根据以往绵阳的楼市规律，我提以下几点建议。购房者也可以参考参考，知己知彼更能成竹在胸嘛。

搞点活动就能走点量。人才就是财气，特别国庆大假，看房高峰期，谁都不遗余力地把人往自己的楼盘引，哪怕是铺摊摊的，都要像大海捞针似的捞点潜在客户。你到了我的地盘，我就有机会游说你上车，走脱一套是一套。比如，经开万达的什么民俗大庙会呀、中恒翰林府的超女演唱会呀，南城悦府的售房部亮相呀，恒大翡翠龙庭的免费看海呀、邻地的七天娱乐表演啦、绵州水郡的萌宠主题乐园开放啦，等等等等。

有买房的，或亲戚买房的，反正闲着也是闲着，去看一看，了解一下市场也没有坏处。即使不买，看一看又不怀孕。只是要注意的，一定要透过现象看本质，多了解一下开发商的实力、多研究一下楼盘参数和未来前景。

价格一松动就能走点量。以价换量时代来临，特别是刚需房源，购房者货比三家，主要比的是价格。比如，前几天，园艺山某楼盘，标了个自以为是亲民价的8000+，哪知经开区某楼盘，来了个开盘起价7900+，感觉自己竞争不过了，又不好得再明码降价，就在赠送面积上给购房者实质性的优惠来抢占市场。

目前，购房者也不是省油的灯，他们要的就是实实在在干脆利落的成交价格。降多少也不大可能，市场行情和规矩不敢乱套。于是乎，讨价还价开始了，买房的都在千方百计地争取优惠点子，向置业顾问要了又向销售经理、营销总监、总经理，甚至找老板，一路要到底。 购房者不是硬是想占多少便宜，只是感觉上占了多大的便宜。比如，同地段同楼盘，又长得一模一样的房子，张三买成9000，他买成8999，他心里都舒服。你降得再多，只要他买成7000，李四买成6999，他连杀你的心都有了。这就是人性。所以，降价是个相对值，不是绝对值。

多做点形象宣传就能走点量。企业的形象、楼盘的形象很重要。老百姓买房买的是家。对于家，老百姓不能不深思熟虑，一般都要上网去查查，这个开发商有没有不诚信，甚至纠结社会闲杂人等欺负业主的恶迹劣迹啦，开发商的形象好，楼盘的气质好，买的就要快些。

当然啦，行销啊、渠道啊、拓客啊，这些传统的十八般武艺该用也要用上，别人都在搞你没搞，你就吃亏了。

还有呢?盘越大，后期物业管理必然就好些，小区配套也要完善些，环境也要好些，就越能走量;品牌房企，包括本土声誉较好的房企越容易走量，公众心目中信得过，买着放心，行情再不好，至少不会烂尾，肯定走量也快些;改居时代，地段好，环境好，占据资源的房子更保质，更容易走量。所以，开发商拿地莫一味贪便宜，买房子的也亦然。

所以，对于购房者来讲，按需买房，理性买房，在任何时候都适合。

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